“Успешная идея

В деловых кругах широко известно имя американского менеджера Ли Якокки. В 80-х годах это имя буквально не сходило в США с газетных, журнальных полос и телеэкранов. Как показывали опросы общественного мнения, это имя было знакомо 93% американцев. В 1986г. Ли Якокка по популярности занимал второе место после президента США Р.Рейгана.

Этот национальный герой из автомобильного бизнеса прославился в том числе и тем, что спас от неминуемого краха “Крайслер” – одну из крупнейших в США автомобильных корпораций.

В конце пятидесятых годов продажа автомобилей компании “Форд” шла вяло. Из 13 зон сбытового округа зона, которую к этому времени возглавлял Ли Якокки, занимала последнее место. Это чрезвычайно угнетало его, и он упорно искал выход из создавшегося положения.

Он понимал, что любому клиенту, пожелавшему приобрести новый “Форд”, необходимо было помочь совершить покупку. Но как?

И воображение подсказало ему идею: позволить каждому покупателю оплатить лишь 20% стоимости машины, а затем в течение трех лет ежемесячно погашать свой долг взносами в размере 56 долларов. Такая покупка в рассрочку была по карману практически любому работающему покупателю. Он назвал свою идею “56 за 56”. Сейчас, конечно, такой формой такой покупки в рассрочку никого не удивишь, но тогда система оплаты новых автомобилей только еще складывалась.

Практический эффект идеи “56 за 56” был ошеломляющим: за 3 месяца не только сбытовая зона, которую возглавлял Якокки, но и весь Филадельфийский сбытовой округ по объему продаж переместился с последнего места в стране сразу на первое. Роберт Макнамара, вице-президент корпорации “Форд”, ведавший сбытом автомобилей, пришел в такой восторг от этой идеи, что сделал ее составной частью маркетинговой стратегии. Позднее он подсчитал, что реализация идеи “56 за 56” обеспечила дополнительную продажу 75 тысяч легковых автомобилей.”

По материалам “Твой нижегородский партнер”, № 17, ноябрь, 2001г.

“Будьте оптимистом!

В 1914, когда Томасу Эдисону было 67 лет, его лаборатория в Нью-Джерси сгорела дотла. Было уничтожено оборудование стоимостью 2 млн. долларов (по ценам 1914 года), а также записи и результаты трудов всей его жизни.

На следующее утро, обходя дымящиеся руины, Эдисон сказал своему сыну: “Несчастье принесло нам пользу. Сгорели все наши ошибки. Слава богу, мы можем начать все сначала!”

Томас Эдисон поставил более пяти тысяч различных опытов в поисках материала, из которого можно было изготовить лампы накаливания. Все испробованные им материалы моментально сгорели, и помощники Эдисона впали в отчаяние, но сам он не терял спокойствия и уверенности в окончальном успехе. Как-то после очередного эксперимента один из помощников воскликнул: “Опять неудача!”. На это Эдисон вполне серьезно ответил: “Это не неудача. Нам удалось установить только, что этот материал не годится. Выяснив, какие материалы нам не подходят, мы найдем то, что нам нужно”.

Приобретайте как можно больше трудовых навыков!

По прогнозам Американского бюро статистики труда, специалисты-выпускники высших учебных заведений 2000-2005 годов за свою жизнь сменят работу более 10 раз и будут трудиться по пяти разным специальностям. И такие изменения необходимы и полезны, так как мозг человека нуждается в постоянных упражнениях. Человек должен меняться вместе с миром.

По материалам “Твой нижегородский партнер”, № 16, октябрь, 2001г.

Успешной карьере необходимо учиться!

У человека казалось бы есть все для успешного продвижения по службе – престижное образование, работоспособность, желание преуспеть в своем деле. Но неудачливый карьерист меняет одну работу за другой, конфликтует с начальством … - вообщем, сплошные разочарования, ведущие к глубокому стрессу.

Или молодой человек теряется на собеседовании по поводу трудоустройства. А иных вовсе не пригласят на собеседование, потому что они запинались в телефонном разговоре, представили коряво составленные резюме (в которых увлеклись к тому же самокритикой вместо акцента на собственных достоинствах).

Вам нужны помощь специалистов по карьерному росту, тренинг уверенного поведения, развитие навыков самопрезентации, умение успешно взаимодействовать с окружающими, в том числе и с будущими руководителями?

ДЛЯ НАЧАЛА, ПРОЧТИ НА НАШЕМ САЙТЕ, КАК ГРАМОТНО СОСТАВИТЬ РЕЗЮМЕ, КАК ПОДГОТОВИТЬСЯ К СОБЕСЕДОВАНИЮ. И сориентируйся в окружающем мире: сейчас можно найти образовательные организации, где успешно работают специалисты по карьерному росту. Они в курсе всего, что связано с рынком труда, стратегией и тактикой трудоустройства, спецификой профессий и учебных заведений. Эти специалисты активно задействуют психологию, их подход к развитию карьеры основан на углубленной работе с индивидуальными особенностями каждого клиента.

Психологический настрой

“Компания или государство, способные настроить сознание, свое и всего общества, на ожидание от своих людей огромных достижений, привлекают себе в помощь силы гораздо больше, чем все инженерные знания и деньги. Даже если их техника уступает технике другой страны, непоколебимая уверенность миллионов человек приведет к уравновешиванию весов и даже перевесит в свою пользу. С другой стороны, если в массовом сознании преобладающими являются негативные ожидания, это препятствует достижению успеха и играет на руку конкурентам”.

Из книги знаменитого американского консультанта Тойч “Второе рождение”

Всякое соревнование неизбежно создает победителей и побежденных, но жизнь не заканчивается вместе с соревнованием. Исходя из этого следует спокойно готовиться к следующей попытке победить.

По этому поводу Авраам Линкольн после провала его первой попытки быть избранным в Конгресс США сказал: “Если добрые люди, руководствуясь своей мудростью, сочтут нужным держать меня на заднем плане – ну что ж, значит так надо. Я слишком хорошо знаком с разочарованием, чтобы огорчаться по этому поводу.”

УОРРЕН БАФФЕТ (Warren Buffet)

В списке 400 самых богатых людей Америки за 2001 год занимает второе место после Билла Гейтса. Состояние 33,2 миллиарда долларов.

В общении прост и близок к народу. Любит сыграть на публику в этом амплуа. Выходя как-то раз на сцену во время очередного собрания акционеров “Berkshire Hathaway”, он так представил 10-тысячной аудитории себя и своего друга и заместителя 77-летнего Чарли Манжера (Сharli Manger):

“Я – Уоррен. А он – Чарли. Он еще слышит. Я еще вижу”.

Такая простота не обманывает тех, кто неплохо знает Баффета. Этот человек крайне расчетлив и обладает непоколебимой волей.

Круг своего общения выбирает сам. А в тех случаях, когда другие выбирают общение с ним, то эти другие фактически тоже его единомышленники. Они – акционеры фирмы “Беркшир Хатэвэй” (Berkshire Hathaway), которые разделяют взгляды Баффета на инвестирование и общение с которыми ему по этой причине тоже приятно.

Фирма работает в сфере финансов и страхования и за 30 с лишним лет работы под его руководством ни разу не терпела убытков.

Акции ее, в отличие от акций большинства других фирм, никогда не дробились, и поэтому их курс наглядно демонстрирует успехи фирмы:

В 1967 году одна акция “Беркшир Хатэвэй” стоила 28 долларов, а в 1998 году – уже более 80000 долларов.

Даже в кризисный для большинства американских компаний 2001 год курс акций фирмы Баффета изменился по сравнению с пиком 1998 года незначительно – 4 октября 2001 акции стоили по 71500 долларов за штуку.

Неудивительно, что такое сокровище мало кто хочет продавать. 4 октября, например, было продано всего 350 акций.

“Курс” (Нижний Новгород), № 44 (459), ноябрь, 2001